看房之前要作好准备：

一）整理好被查看住房的有关资料和信息，对其有一个初步的印象，同时心中考虑好，要着重注意的几个方面；同时随身带好皮尺 、笔记本、笔和计算器，以为亲自丈量、绘制平面图之用。
 
二）当你到现场后，不要立即到房间里去，而应在现场周围观察一段时间，弄清住宅小区的方位和所处环境质量。这又分两步：
第一，察看小区内部环境，如小区规模、布局格调、绿化面积、幢距、围墙高低、路况、车库、安全程度等。选择环境，首先要考虑小区绿化率，虽然在商品房销售中绿化率是一个必备的硬件指标，但是在二手房中绿化率还没有得到大家的重视。一般来讲30％～40％的绿化率可以保证小区的环境品质，并且没有占用太多的公摊面积。除此之外，活动场所别致的小花园、水池和丰富的健身设施，将是大家茶余饭后聚会、游乐和健身的好去处。并且也给大家增进邻里关系提供了良好环境。

第二，察看小区外部大环境，交通道路及车站设置，菜场及商业网点设施，学校 、医疗机构、体育场所、金融服务场，噪声及污染等。从交通方便来讲，小区的出入口最好在交通主干线路边，车辆的进出能得到保证。还有小区最好在公交车站和地铁站的200米范围内，这个距离不会使您感到劳累。再有如果您经常出差，那么距离火车站2～5站路程应该是您的首选。这样使您往来方便，并且不会受到火车笛声的干扰。同时也提醒你，小区靠近学校和商业区。一般人流比较大，出行高峰时间容易出现交通堵塞。一般来讲，距离小区500米以内最好有较大的综合超市、菜市场、银行、医院等场所。如果小区门口或小区里有24小时的便利店，那将是再好不过了。

三）查看所购房屋时，一般注意以下几个方面：
第一，察看房型，一要开门见亮，心情舒畅，房间、客厅、厨房等尽量明亮；二是功能齐全，动（客厅）、静（书房）、私密（卧室）性俱佳，布局合理。厨房和卫生间最好有向外的窗户，防止污浊的气体进入室内。还有就是各功能区应该是比较独立，并且有一定的功能划分，避免居住时的互相打扰。

第二，检查采光通风状况，打开门窗，实际了解房屋的日照、采光、通风实况。一般情况下，房屋应该有至少保证3个小时的日照和至少5个小时的通风。一定要拉开窗户看一下通风、采光、排气管等是否好。
第三，核实面积和实际利用率。实际丈量（不要怕麻烦），与房产商允诺的面积进行核实，察看暗角和仅供走道之用的面积大小，计算得房利用率。关于层高，一般认为，房屋层高越高，室内高低处温度的温差越大，空气对流越好，人体感觉越舒适；相反，层高过低，居住者会感觉压迫，大大影响居住质量。国家规定：居室净高不应低于2.5米；普通住宅层高宜为2.80米。卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.10米，局部净高不应低于2.10米，利用坡屋顶内空间做卧室、起居室（厅）时，其1/2面积的室内净高不应低于2.10米。什么是住宅的净高?住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可以用公式来表示：净高＝层高－楼板厚度，即层高和楼板厚度的差叫“净高”。

第四，察看房屋、建筑质量，如墙角有无裂痕，门窗关闭是否严密，墙、地面是否平整，天花板有无裂缝，管道周围有否渗水等。其中包括：

①  渗水漏水的问题：通称"五漏一渗"，是指屋面漏水、水箱漏水、楼地面漏水、上下水管道漏水、卫生洁具漏水和墙面渗水，这类问题约占质量问题总数的70％以上。在看房时要特别注意：屋面天沟积水、阳台和卫生间地坪倒泛水、以及阳台雨后积水等都会造成楼地面渗漏，甚至水平管道倒泛造成粪便、污水倒灌。不小心买到这类房子后居住麻烦就大了，装修改造也要费大功夫。最简单的检查方法比如，在卫生间和阳台等处作一个排水试验，即在此处浇上一些水，看其是否能畅通无阻地排向出水口。

②  房屋开裂：检查房屋有无裂缝，首先仔细察看房屋的地面和墙上有无裂缝，如有裂缝，要看是什么样的裂缝。如果与房间横梁平行的裂缝，虽属质量问题，但基本不存在危险，修补后不会妨碍使用。若裂缝与墙角呈45度斜角或与横梁垂直，说明该房屋有严重，可能存在结构性质量问题。其次，看承重墙是否有裂缝，若裂缝贯穿整个墙面且穿到背后，表示该房屋存在安全隐患。对这类存在严重隐患的房屋，购买者一定不能抱侥幸心理。如果双方无法对是否是裂缝进行确定的，由出卖人申请有关机构就此问题进行评价；保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙。

③  门窗质量：建议将房屋门窗分别开关检验。铝合金门窗渗水、锈蚀；钢门窗零件脱落、损坏多，木门开启不灵活，关闭不密封。这类问题都会给后期居住带来不必要麻。

④  市政配套设施：供水，打开水龙头观察水的质量、水压；供电，确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的尴尬，户内外电线是否有老化的现象；有线电视，打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少台的节目观察；煤气，煤气的接通情况，是否已经换用了天然气；暖气，是否有供暖。

⑤  私搭私建：房屋使用屋顶平台、走廊；屋内搭建小阁楼；房屋内外部结构改动，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间等；阳台的封闭情况等，这还都涉及到房屋面积的测算及面积搭建是否合法问题，要谨慎考虑。

⑥  房屋装修：房屋是否被刚刚装修，这种粉刷往往掩盖了房屋本身的一些瑕疵或缺陷，比如，墙壁上的裂缝、天花板渗水的水印和返潮发霉的痕迹。在电器安装问题上要尤为注意，如安装粗糙、缺件、凌乱、脏污、裂纹、透缝、松动，短（断）路、漏电、烃损等问题，都容易形成安全隐患。应开启电器仔细检查。插座位置是否合理，数量是否足够。

【在购房过程中还有以下技巧】

不但晴天去看，下雨天也要去看。特别是购买顶层的，更要在雨天察看屋面有否渗水；不但星期天去看，不是星期天也要去看。因为星期天住房周围不少工厂休息，噪声、污染发现不了，不是星期天，则这些情况有无能如实发现； 既看墙面、地面，更要看墙角。因为墙角是重量支撑点，如有裂缝或水迹，表明房屋建造内在质量有问题； 既看卧室、厅，更要看厨房、卫生间，因为煤、水、电、卫等均在厨卫里，容易出问题；要向先入住的住户询问。因为入住者有亲身体验，该处住房优劣、好坏，他们最清楚，认真听取老住户的亲身感受，应会得到意想不到的收获。

第一招，不看白天看晚上。 第二招，不看晴天看雨天。第三招，不看建材看格局。第四招，不看墙面看墙角。

第五招，不看装潢看做工。 第六招，不看窗帘看窗外。第七招，不看电梯看楼梯。第八招，不看电器看插座。

第九招，不看家具看空屋。 第十招，不问屋主问警卫。第十一招，不看地上看天上。第十二招，不看客厅看厨厕。

实地看房注意事项（厨厕篇）

1．厕、浴具有无裂痕？包括浴缸、抽水马桶、洗脸池等是否有渗漏现象。裂痕有时细如毛发，要仔细观察。

2．坐厕下水是否顺畅，冲水声响是否正常，冲厕水箱有无漏水声？

3．浴缸、面盆与墙或柜的接口处防水是否妥当？

4．厨房瓷砖、马赛克有无疏松脱落及凹凸不平？厨房、卫生间墙面瓷砖砌筑是否合格，砖块不能有裂痕，不能空鼓，必须砌实。

5．砖缝有无渗水现象？

6．厨具、瓷砖及下水管上有无粘上水泥尚未清洗？

7．水池龙头是否妥当，下水是否顺畅？

8．卫生、厨房内有无地漏，坡度是否对头，绝不能往门口处倾斜，不然水要流进居室内。

9．出水是否通畅，会不会出水口内留有较多的建筑垃圾？

10．您住的房间底下的邻居家是否漏水？
11．卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。

【户型选择】

一、好户型的标准

　　主卧室要求舒适，面积也应相对较大。要求进深较宽，面积不应小于12平方米，16平方米较为合适。

　　起居厅和主卧应避免互相干扰，相对独立。这种户型往往会多一条内廊，有人认为此内廊是浪费了面积。其实厅卧相连的户型虽然没有内廊，但厅内诸多房门附近不好利用，而且卧室受干扰大，动静不分。比较而言，厅卧分开，卧室私密性得到保证，厅卧功能互不干扰，能更好地满足住户的各种需求。

　　厨卫的配置是否科学合理，能否体现洁污分区的原则。要注意管道的走向安排是否合理，注意房内有无公共干管，如消防管道，上下水公共排管等。最好选择集中管道外移、各种管道不穿楼板的住房。

　　门窗密闭效果良好，上下楼板及相邻的分户墙隔音好，无漏水等施工质量问题。

三、不可取的户型

　　客厅左右都有通往卧室的门，这样的客厅毫无独立性可言，家人出入卧室都须经过客厅，如果有客人在谈话，实在是不方便。

　　厨房布局无流程考虑，厨房的水龙头与切菜案台不在同一侧，没有并联，这样把洗完的菜拿到案板上很不方便，把水淋得满地都是，有的碎菜还总要掉到地板上。

　　卫生间居中，不利于浊气散发厕所居于住宅中部，厨厕相连，不能对外开窗，致使厕所门和排气窗经过厨房等弊病，污染了厨房卫生。

　　客厅左右都有通往卧室的门，这样的客厅毫无独立性可言，家人出入卧室都须经过客厅，如果有客人在谈话，实在是不方便。

　　卧室无私密性即客人去客厅，首先要经过卧室的门才能到达，这样使卧室无私密性可言；另一点，卧室距离邻居的窗户太近，近在咫尺，岂不是在别人的监视或监听下生活！

以下是房产经济人带客户看房时的一些注意事项和工作方法，我们做到知己知彼看房买房时加以应对，定会事半功倍。

（一）带看前
带看前要注意，因为这个时间段的工作做不好可能就会让你的付出没有回报，所以相关的准备工作犹为重要，毕竟良好的开端才能成就价值；注意事项如下：
1)  签订看房单，以杜绝客户飞单问题
2)  告诉你的业主在现场不要跟客户交流太多，以防双方出现意见方面的分歧
3)  准备好该房屋的相关勘查表及税费计算方面的表格以方便看房及计算
4)  准备好卷尺、指南针、名片等相关营销工具
5)  提前告诉你的同事，在你离开后20分钟内给你打电话（主要目的是让你的同事扮你的客户，这样能造成一种热销的氛围，也可及时逼定）
6)  提前将房屋整理干净，因为第一印象是非常重要的
7)  最好准备三套房子，有比较才能让客户在最段的时间内完成判断，当然其中一套你是最想成交的房子，而另外两套是你拿出来做绿叶的
如果以上的工作你都准备好了，那么你可以出发了，不过最好是能让你的同事与你配合完成看房过程，不但可以一人先去开门通风还可以预防意外事件发生，成功率会大大提高同事也可以加强自己在公司的合作关系

（二）带看中
带看的过程中有很多的注意事项，大概的东西我们大家都心知肚明我就不一一道来，重要的细节再次说明
1)  三套房子一定是这样安排的，第一套较好的房子（A），第二套是最好的房子(B)，第三套是最差的房子(C)，而C房与B房一定是最近的，方便客户在最短的距离内再次查看
2)  引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面
3)  优点一定要重复去讲，最好能自我先行陶醉
4)  时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户是否有不安的情绪，是否用手去摸房内东西，是否逗留不想离开……这些信息关系到后面的成交
5)  这时差不多同事打过来电话了，那么你一定要把这套房子的小区名称与正在看房的信息说出去，同时一定得让你的客户听到，然后去看你的客户是怎么反映的
6)  如果客户对房屋的层高及客厅大小存在疑问，那么你的工具就派上了用场，让客户充分感受到你的与众不同与专业
7)  一定要让你的客户与你互动，否则你会变成一个跳梁小丑且不会有成效
8) 提问成交法是你的法宝
9) 可运用FBAE（特点、优点、存在优势、举证）法则解决客户疑问

（三） 带看后
后期工作亦重要，是你成交的最后砝码，注意如下：
1)  一定要问客户对房子的想法如何，这里可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法
2)  如果客户不会成交你所看的物业，那么你也不必烦恼，一定要知道下次看房的时间是在什么时候
3)  这个时间段是你再次了解客户真实需求的最佳时机
4)  送佛一定要送到西，让他走远后你再离去，不然他可能就成为了别人口中的羔羊，如果可能的话最好让他回你的门店一趟

每一次的看房不可能马上成交，那么你一定得知道市场中80%的客户是你在为市场所培养的，只有20%能成为你的成交客户，这时你要做的就是三慢原则：说话慢 （看客户的表现）、放价慢（吊客户的胃口，利于成交）、放弃慢（业务员不言放弃，只要他有钱，有需求，你能跟进及时，那么最终他会在你那里成交的）

喜歡這樣的開闊，有暢通無阻的快感



各式各樣的桥是我在2個多小時的車程裏的一個看點



寂寞的高速公路上连车都稀少



路過村莊，兩旁的白樺樹我很喜愛



日照寬廣的馬路隨處可見，車又少，空氣質量很好



小小的遊艇碼頭，遊客們可由此乘坐上快艇到海上兜風



我所看到的海沒有青島海的氣勢磅礴，在我看來被稱爲“灣”也不為過



海邊廣場上的雕塑造型，跟青島音樂廣場的主題造型非常像